Търговски предлагат извадки, примери, създават

Какво е търговска оферта

Всеки бизнесмен, който иска да привлече възможно най-голям брой клиенти, отразява развитието на търговската оферта. Това насърчава потенциал потребителя да направи покупка на продукт или услуга компания. Често се бърка с продуктовата спецификация, която просто въвежда клиента към конкретен елемент, без да накара купувача да купува.

Разнообразие от търговски оферти

Има два вида на оферти:

Какво прави бизнес офертата

• Привлечете вниманието.
• Интерес.
• Натиснете за закупуване.
• Причина желание да купуват стоки.

Въз основа на тези цели, разработена търговска оферта. Обикновено в началото на използване на визуални ефекти, например, логото на организацията.

Ако предложението се дава на потенциален клиент в печатна форма, специално внимание се обръща на качеството на хартията, на която е отпечатана предложение. Възможност за по-голямо въздействие върху причина специален воден знак на клиента върху документа. Ламиниран хартия, за да произведе впечатление на стоки на потребителите.

Стандартна структура на офертата (по образец)

Да направим предложение, което трябва да се разбере, че всеки структурен елемент изпълнява отделна неговата функция. Например заглавието се използва за привличане на вниманието, мотивация за по-нататъшно изследване на документа. Това е тази част на офертата може да се нарече най-важното. Подзаглавието трябва да бъде от интерес за клиента, дори повече, и основния текст в подкрепа на информацията, която е написано по-горе. Но в крайна сметка, като правило, е необходимо да се одобри на потребителя от необходимостта за закупуване.

Тя трябва да изглежда като правилното цитат

За изготвянето на предложения дават най-голяма възвращаемост, това трябва да се разбира, че документът трябва да:

Правила за вземане на търговска оферта

Преди да започнете да се направи оферта, трябва да се определи кой ще бъде целевата аудитория на този документ. След това определено желание, възможност за потенциални клиенти. Важно е на този етап да се запознаят с реалните потребности на купувача.

• Необходима е ясна дефиниция на проблема.
• Възможности за резолюцията.
• Аргументи, които се застъпват за използването на услугата е за вашата организация.
• Описание на различните дейности и предложения, които увеличават полза на клиента.
• Призив за действие.

В заглавието трябва да се отбележи решението на конкретния проблем на потребителя. Важно е да се отбележи, за да го крайния продукт, който ще ви помогне да направите продукти на фирмата си.

Не е необходимо да се направи търговска оферта информация за постиженията на компанията. Дълга история за това как е започнало всичко, за да бъдат избегнати. Потенциални потребители е малко вероятно да се интересуват от него.

Когато пишете предложението е необходимо да се избягва на техническите аспекти, не използвайте научни термини. Предайте необходимата информация на разбираем език за купувача.

Трябва да използват ясни и разбираеми аргументи, които наистина помагат на клиента да стъпи в решението да купят стоката.

Това е много важно, че предложението е украсена с високо качество. Вие трябва да използвате услугите на професионален дизайнер. Красив дизайн може да привлече вниманието на потребителите.

Като аргумент, можете да използвате:

Как да се увеличи яснотата на офертата

Можете да увеличите разбираемостта на офертата по следните начини:

• Счупете информация в параграфи, направете си картини.
• Използването на субтитри.
• Използването на различни графични елементи, включително и илюстрации, водещи списъци.
• Използването серифен шрифт в печатната версия.
• Използването на различни шрифтове текст (курсив, удебелен или подчертан акцент информация е необходимо).

Само няколко правила (подготовка на пробите)

Заглавие. Това е тази част от офертата е най-интересна за потребителя, ако той се интересува от това, че е по-вероятно потенциален клиент ще прочете цялата информация, до края. Трябва да се прецени как ще се отрази на купувача думата "нови" и "свободна". В някои случаи те могат да отблъснат клиента.

Не е необходимо да се използват голям брой негативи или обобщена информация. Текст на шрифта трябва да бъде един и същ. Доказано е, че почти една трета от читатели обръщат внимание на котировки и информация, съдържаща се в кавички. Заглавието трябва да бъде кратко и информативно.

Основният текст. В тази част на офертата е много важно, че читателят не губи интерес. Най-добре е да се поберат на информацията в една малка точка. И в по-нататъшно се обърне внимание на конкретни детайли. Тя трябва да подчертае ползите от продукта, не забравяйте да се обърнете към читателя на "вие". Подготовка на дълги и сложни изречения може да изплаши. Използвайте професионални термини желателно.

Излишно е да казвам за продукта в сегашно време, което показва цената. Трябва да предоставите на аргументите на клиента и - резултатите от изследвания, проучвания, могат да поставят един от мнения на потребители. Не е желателно да се използва за сравнение суперлативи. Конкретност и яснота - това са главните условия за съставянето на добра оферта.

Грешка, че при изготвянето на

Неестествено възхвала на клиентите.

Не е необходимо да използвате шаблони и стандартни фрази, които отблъскват само потенциален клиент.

Правейки това е абсолютно не е необходимо, дори ако целта на компанията - да помогне на потенциалните потребители. Това може да доведе до много негативни емоции от клиента. Най-добре е да се използва моркова и пръчката - първо подчертаят плюсовете, и едва след това да се отбележи, на много дребни недостатъци.

Glut предлага обща информация за клиента.

Няма нужда да се каже за потребителя, че той знае, без него. По-добре да споделя един напълно нов и интересен данни, че купувачът ще бъде интересно да се проучи.

сплашване на клиенти или на така наречените "истории на ужасите".

В никакъв случай не може да изплаши потребителите, казвайки му, че без вашата помощ, тя може да се случи нещо ужасно. Всяка отрицателна и стереотипно. Трябва да се подчертае предимствата от използването на продукта, по случайност в сравнение с това, което сме сега (да се използва една дума, това е по-лесно, по-изгодно, по-ефективни), за да се получи само конкретна информация.

Посоката на една оферта на значителен брой лица.

Nepersonifirovannaya информация ще доведе до по-малко интерес от потенциални купувачи. Възвръщаемостта на тези предложения ще бъде минимално. Не се опитвайте да достигнете до голяма аудитория веднага. По-добре е да се разпределят в сектора, работата, с която най-вероятно ще даде отличен резултат. Важно е да се напише бизнес предложение, така че читателят да усетя това, което казват за него насаме. Можете да използвате допълнителна информация, за да покаже, че комуникацията се поддържа с клиента. Тя трябва да използва информацията за предходната диалога, ако то е със сигурност.

Погрешното разбиране на концепцията за "дълги" писмо.

Мнозина вярват, че клиентът не се интересува от големи количества информация. Въпреки това, той трябва да се разбира, че всяко скучно и напълно безинтересно писмо читател мисли дълго. Размер наистина запомнящо се и интересно предложение бизнес не се плашат потребителите, защото се чете цялата налична в един дъх информация.

Нищо чудно, че хората често са доста кратки филми могат да бъдат наречени скучни и опъната, а 3-часов филм, наречен най-привлекателния, без да се споменава неговата продължителност. Както е случаят с произведения на изкуството, новини, книги, писма. Читателят няма да приеме 5 листа оферта е отрицателен, ако те наистина са информативни и затруднен.

В челните редици на предложения за привеждане в съответствие сложи граматически правила.

Такова отношение към писане на текстове, не може да има все още в училище, където основният фактор е просто граматичен компонент. В реалния живот това не е така. Читателят е много по-важно да се разбере това, което се пише за. Необходимо е, че информацията се чете и възприема от клиента лесно и неофициално. Трябва да се изгради едно изречение, така че това беше като истински продавач комуникация с купувача. Ще има доста възможно да се използват фрагменти от изречения и фрази, понякога дори желателно.

Дайте на клиента причина да не се учат на вашия бизнес предложение.

Вие не трябва да бъдем наивни да се предположи, че читателят ще бъде много се интересуват от информация за вашата фирма, особено за нейната история. Това не е така. Потенциален купувач е най-интересното. Вниманието му трябва да е някаква провокация, необичайно изявление - накратко всичко, което щеше да го изведе от равновесие и да направи предложение да се чете до края. Струва си да се има предвид факта, че запазването на интереси не по-малко важен аспект. Ние трябва да се съсредоточи върху това, което може да мотивира един човек. Най-често се налага да се появи за определен страх, желание да се превърне в индивид, вина, желанието да се превърне в красива и здрава. Тя е в този дух, и трябва да се справи с проблема, за да се посвети на поканата й. Друг шоу, че предложеният продукт ще задоволи всички нужди.

Малко вероятно е, че клиентът ще бъде разположен на вашия търговски оферта. Необходимо е да се засили информацията е доста конкретни доказателства. Трябва ли да доведе най-ясните аргументи. Този подход ще убеди читателя, че е купил стоки или започва да си сътрудничат.

Проверете оферта

Примери / Цитати проби

И примери за търговската оферта от пробите могат да причинят много. Всички те са в тяхна полза. Показване на някои от най-успешните в мое мнение, който се развива Денис Kaplunov.

Цитати за предоставяне на услуги:

Търговска оферта за доставка (продажба) на стоки:

Шмит Николай заяви:

Съгласен съм, за магазина няма да работи, така че той и всички ПК не трябва да се прави. Но това е за малкия IPshnikov за предоставяне на услуги или продават стоки за B2B много удобен. Например, поддръжка на офис техника, продажба на офис мебели, корпоративни подаръци, организиране на събития за фирми, доставка на едро, и т.н. KP и трябва единственото B2B райони.