начини за привличане на клиенти

В действителност, въпреки постоянното развитие на технологиите, понякога да помогне за разширяване на клиентската база може да бъде точно стари, отдавна доказани начини за насърчаване на продукти, които са били несправедливо забравени. Ето някои опции, за да привлекат вниманието на потребителите на даден продукт или услуга, и кой е по-подходящ за вашия конкретен бизнес - вие решавате.

Ключови и ефективни начини за привличане на клиенти.

Важно е никога да не се лъжливи обещания - това е директен начин да губят клиенти. Хора и така недоверчиви от акциите, отстъпки или продажби, смятат, че тяхното специално привлечени от ниските цени на некачествени стоки, а ако обещаното действие също така ще лъже, а след това тази информация ще се разпространява бързо. В края на продажбата трябва да се върнем към една и съща ценова политика, в противен случай, оставяйки на ниска цена, е възможно да се загубят изображението.

• Използвайте технологични препоръки. Това е един много ефективен начин за привличане на клиенти, които активно се използва от големи компании. Така че, вие вече имате определена клиентска база, хората, които редовно идват до магазина за покупка или поръчка на продукти онлайн. Ние трябва да се разработи кратък въпросник за редовни клиенти, които ще съдържат само няколко въпроса. Въпросът за това какво да харесва мъжа в продуктите на компанията, какви предложения има за по-нататъшно сътрудничество и още няколко въпроса за клиента по отношение на дружеството. Следваща помолени да посочат контактите на тези приятели или роднини на хора, които не са се опитали продуктите си, но това може да се интересуват инча

• Работа с дилъри. Така че заема позицията, която искате в града или дори в региона, но това не е причина да се спре там. вие трябва постоянно да разширява никакви печалби от стопанска дейност растат с всеки нов магазин, който започва да се продават стоки. Не е нужно да се отвори нова точка на продажба, за да го снабди с всичко необходимо и да се изгради екип от служители - тя винаги е неприятен и изисква много разходи. Тя е много по-лесно да преговаря с партньори за стартиране на взаимно изгодни условия в магазина му продажна линия на вашите продукти. Това е особено полезно за тези партньорски фирми, които работят в области, се допълват взаимно. Например, компанията продава обувки, производител на продукти за грижа за кожата и велур ще бъде чудесен партньор за нея. И двете компании ще си сътрудничат за придобиване на нови клиенти и увеличаване на продажбите.

• Техника на студени обаждания. Привличане на потенциални клиенти със студени обаждания ще бъдат възможни само ако мениджърът по продажби ще бъдат подготвени добре и обучени. Това е отделен офис, където служителите трябва да работят, дейността на която е насочена единствено към поименно на потенциалните купувачи. Всички контакти са топли с отговорностите на другите мениджъри на групата. За да разберете колко добре и ефективно работещ персонал следва редовно да следи показатели като реализация. Това съотношение е общият брой на повикванията, които се правят за управление, както и тези, които са довели до леко докосване, тоест, на заседанието. Превръщането на срещите ще помогне да се направи оценка на работата в топлите контакти: Връзка срещи, които той заема до тези, които завършат сделката.

Има ситуации, когато, за да напомнят себе си, за да бъде отново след няколко седмици или месец. Важно е да се съсредоточи не само върху студения пръстен, но да се договорят за конкретна дата на комуникация жив. За да определя условия. Така например, когато на срещата ще се проведе: във вашия офис, в офиса на един потенциален купувач или на неутрална територия. Мениджър топли контакти трябва да поемат отговорност за подготовката за диалог с потенциален клиент: да проучи информация за неговата компания, за да се направят изводи за това, което предложението ще бъде по-интересно за него да се помисли за презентация.

• Организиране на томбола за шоуто. Очакването е да се гарантира, че получавате най-новото, заинтересовани от работата си, потребителите. Става въпрос за тематични изложби. Например, компанията произвежда козметика. Не забравяйте да разгледа плана за действие по темата за грим, грижа за кожата и красотата, и не се колебайте да се прилагат за участие в тях. Там ще се съберат хора, които вероятно се интересуват от вашата конкретна продуктова група, най-важното, да изразят себе си. И, за да го направи като по-ярка и по-интересно, колкото е възможно, можете да задържите един малък митинг на компанията.

• Изложба събития. Този метод е много прилича на предишната. Но е важно да се помни, че купувачът е вероятно да се прилага по отношение на дружеството, чиито продукти, което видя, тествани в ръцете си, отколкото само с акцент върху картината на интернет страницата или в брошурата. Това изложбата е възможност за потенциални клиенти. И ако смятате, че психолозите, след като клиентът ще се вземе предмет, то е много по-вероятно да го придобие.

Има определени групи от продукти, които са почти невъзможно да се доведе до шоуто. След това е желателно да се увеличи максимално предаде на клиента как изглежда работата като продукта. Това може да стане с помощта на модели, планове, каталози или брошури със снимки. Основното нещо е да се издава печатни продукти, така че тя изглеждаше твърдо, ефективно. В един народ подсъзнателно ниво стават тънки листовка на компанията, веднага си мисли на компанията като една малка, бедна. Така че се опитват да организира нещата ви приятен и впечатляващ.

За да накараш хората, интересуващи се от продуктите на компанията ви е, можете да мислите малко реч, участие в конференцията. Това ще ви покажа част от опитен човек, който е запознат в бизнеса, който е бил и винаги искат да си сътрудничат с такива хора.

Тъй като има значителен процент от клиенти, които не са готови да чакат за доставка, както и два дни. Те трябва да си ръце на стоките си тук и сега, така че те отказват да сътрудничат с фирми, които нямат представителство. Ние не говорим за изграждане на красива сграда, наподобяваща офис център. Достатъчно е да се една малка стая, където един потенциален клиент може да дойде да види границите, опитайте продукти, оценка и незабавно да предприеме необходимото количество. Такъв подход се превръща растеж стимулира.

Друга подробност е, че на територията на една от наемите в региона са много по-ниски, а хората са готови да работят за по-малка заплата. Отворени офиси в тези региони - това е една стъпка, за да спестите разходите.

Можете да добавите и някои промоционални оферти, които понастоящем са в сила, но това изисква един от стълбовете на борда, на който можете да напишете в креда никаква информация. Да кажем, за да покаже посоката, оставащото разстояние преди датата на пристигане, а делът, например: "Купи един литър антифриз, вземи един като подарък". Използването на стълбовете е най-ефективна, когато голям поток от преминаващи коли, минава много хора са офис сгради.

• Напишете своя собствена книга. За тези предприемачи, които наистина вярват, че те са притежавали достатъчно знания и умения, за да напише цяла книга, начина да привлечете нови клиенти е съвършен. В книгата, производителят ще служи като професионалист, да даде експертно мнение на собствените си продукти. Но за да купуват продуктите на компанията, начело на който е достигнал такова ниво на знание, което му позволява да напише книга, тя щеше да бъде съвсем различен поглед в очите на потребителите. И партньорите ще имат различно отношение към експерт в бизнеса, отколкото само на собственика на производство. Можете да търсите алтернативи, например, да присъстват на различни тематични конференции, изложби, презентации, тематични вечери.

• Използване на скриптове за работниците и служителите. начини за привличане на клиенти, като формират дума, която ще се използва, когато служителите, занимаващи се с клиенти - са често срещано явление сред предприемачите. Необходимо е да се изработи възможните линии на поведението на клиентите в дадена ситуация, както и да направи ясни инструкции за това как работникът или служителят трябва да се държат в отговор. Желателно е да се обработват най-много продажби на стоки разделени в няколко стъпки. Служителят не трябва да се опитаме първите няколко секунди на комуникация с клиента, за да започнете да го убеди да си купите. След писането на работниците и служителите, е необходимо да се анализират промените в динамиката на продажбите, толкова по-голямо увеличаване на техния брой, толкова по-добре събраните скриптове.

• сонди и тестери. Този начин на привличане на нови клиенти отдавна се използва в бизнеса. Предложи да използвате можете да тествате продукта, тъй като, за да привлечете нови клиенти пряко и чрез сътрудничество с други организации. Да предположим, че производител на парфюм магазин предлага козметика разширяват обхвата на техните стоки. Но при условията на факта, че ако продажбите няма да бъде за определен период, доставчикът ще осигури специални условия парфюми, отстъпка или други услуги до продавача на козметика.

• Мотивация на персонала. За стоките, които се продават, а хората отново и отново отиде до магазина, че е много важно, персоналът работи с клиенти. За това, че лицето, което се интересува от работата си, той се опитва да се възползва на организацията, за да привлекат купувачи, тя трябва да има определена мотивация. Някои компании са въвели промоция за най-добър служител на седмица, месец. Преди това всяка съветска компания имаше борда на чест, на който е имало истински човек за признаването на това като добър работник. Конкуренцията винаги е мотивирано от факта, че най-доброто, както и сред подчинените си. Ако говорим конкретно за продажба на всякакви стоки в магазина, за да консултантите да изпълняват по-добре задълженията си, е необходимо да се организира правилно работата си. Да предположим, че всеки трябва да доведе една седмица петдесет души от свое име, всяка следваща даден купувач - това е увеличение на заплащането.

• Оптимизиран търсене с помощта на SEO. Този маркетингов инструмент ви позволява да разглеждате сайта на компанията за водещите позиции в търсачките. Разбира се, това ще отнеме време, но резултатът е наистина забележими. Парични инвестиции за адаптиране на сайта ще се отплати в близко бъдеще от появата на притока на нови клиенти.

Има и други, най-различни начини, за да привличат клиенти. Как да привлечем потенциални клиенти знаят и експерти в областта на маркетинга, управлението и работата с хора.