6 мощни психологически ефекти, които променят поведението ни

Разбирането води, които променят поведението ни, ще ни помогне да дръпне за тях още по-добре.

За да научите как и за какво се отразява обичайния нашето поведение, проведе редица изследвания. Техните резултати са понякога шокиращи, понякога окуражаващо. Ако търсите начин да се даде тласък на вашия личностно развитие - трябва да се разбере как психологическите ефекти влияят на нашите действия.

За щастие, аз знам - е половината от битката. Когато осъзнаете как мозъкът ни възприема света, взема решения и реагира инстинктивно, ще разберат ползата от изучаването на тези психологически ефекти. Това е как да се зад кулисите на мозъка, за да разберете точната рецепта за успех.

Следващите 6 психологически факти могат да бъдат разглеждани като ръководство за самоусъвършенстване, на базата на основните настройки на мозъка. Вашият билет за тайна кухнята на функционирането на мозъка, за да се избегнат най-честите погрешни схващания.

за пълния провал на ефекта - сте като другият повече, когато не са перфектни.

Не се страхувайте да се препънат или да падне на приятеля си - това ще ви направи по-привлекателна за само себе си. Не се страхувайте да кажете на приятелите си за неуспехите си - благодарение на това, ще ги обичат още повече.

Грешки ви направи по-привлекателен в рамките на "пълен провал на действие."

Тези, които никога не направи грешка, ние изглежда да е по-малко привлекателни, отколкото тези, които правят грешки. Грешки ви направи по-човешки и привлекателен. И съвършенство създава дистанция и дразнещо аура на непобедимост. Спечели тези, които имат недостатъци.

Тази теория е тествана психолог Елиът Арънсън. Неговите поданици слушали записи на хора, които са отговорили на теста. На някои записи чуваха някои участници намалели с чаша кафе. Резултатите показват, че той е обявен за най-красив от тези, които разлято кафе.

Практическо приложение:
недостатъчност ефект ни напомня, че погрешно - това е нормално. Случайни грешки не са просто толерирани. Те могат да бъдат много полезни. Ако те не са от решаващо значение и не са твърде ужасно - случайни грешки ще ви направи по-привлекателни в очите на другите.

Пигмалион ефект - високи очаквания ръст на производителността

Същността на този психологически феномен - концепцията за самоизпълняващо се пророчество. Ако вярвате в нещо - един ден ще се случи.

Първото проучване на ефекта на Пигмалион прекарал психолог Робърт Розентал в началното училище с ученици от първи и втори клас. По-рано тази година, те са били тествани за IQ. Розентал показа учителите списък на тези, които са показали много добри резултати. Розентал избра имена на случаен принцип, независимо от реалните резултати от IQ.

В края на годината, по време на втория тест, учениците показаха значимо по-добри резултати в сравнение с връстниците си.

Допълнителни тестове са показали, че учителите подсъзнателно изолират тези студенти, като им дава по-голям шанс, внимание и обратна връзка. Очакванията им за специална група са по-високи, а тези очаквания са създали една нова реалност.

Розентал обясни неговото откритие: Какъв човек очаква от другите - може да се превърне в самоизпълняващо се пророчество.

Ефектът се нарича "Пигмалион", в чест на легендата на Овидий за скулптора и се влюбва в един от неговите статуи.

Не забравяйте поговорката: "Ако един човек се нарича прасе, а след това рано или късно той zahryukaet"? Пигмалион ефект, също само негативната версия.

Практическо използване:
Пигмалион ефект е полезен за личностно развитие, както и за ръководителя на групата. Можете да си постави по-предизвикателни цели и задачи, а след това се опитват да отговорят на това предизвикателство и да се издигне над себе си. Като лидер, ако очаквате вашия екип по - можете да получите по-добра производителност.

Парадоксът на избор - на по-голям избор, по-малко вероятно, че ще бъдат щастливи с това

Знаеш ли угризения на купувача? Купете нещо - и след това да започне да съжалявате: това е възможно да се купи по-евтино, или друг модел, или в рамките на 2 седмици, с отстъпка. Това действие "парадокс на избор".

Дори и да ни окончателно решение напълно прав - може да сме недоволни, ако имаме прекалено много избор.

Разбира се, това се случва на всички. Имахме вечеря в ресторанта на хотела - и след това да си мислиш, че е необходимо да разпореди друго ястие. Купете си хладилник - а след това мисля, че бихме могли да се вземат и различен модел.

Когато изборът е твърде голям - това е трудно да се намери удовлетворение от решенията.

За да се докаже този парадокс, психолози, Марк Лепер и автобус Айенгар проведени известен експеримент с конфитюр. Магазинът за гурме сложи проби от високи конфитюри качество.

Първият тест е бил изборът на 6 сортове; във втория 24. Резултатите показват:

• с по-малък избор на буркана е купил 30% от хората;
• при висока - само 3%.

Парадоксът на избор може да се обясни с проста логика:

• допълнителни усилия при трудни избори намаляват удоволствието;
• излишните алтернативи за намаляване на цената на придобиване;
• процеса на подбор е твърде досадно;
• плюс преси за вино - и изведнъж нашето решение няма да бъде най-добрият?

Практическите последствия
Просто решение на парадокса на избор: си дадете по-малко възможности.

Той пише в книгата си, Бари Шварц: Съсредоточете се върху това, което те прави щастлив и правя това, което дава смисъл на живота си.

наблюдател ефект - колкото повече хора видят, че някой има нужда от помощ - по-ниска е вероятността човек да помогне.

В действителност, вероятността за получаване на помощ е обратно пропорционална на количеството на хората наоколо. Ако имате нужда от помощ - не я търси в тълпата.

Когато обектът се чувствах, че той е единственият свидетел - се втурна на помощ на 85%. Когато имаше друг човек - побърза да помогне на 65%. Когато студентът се знае, че има четири свидетел - дойде на помощ на само 31%.

Често, инцидент или престъпление от свидетелите не се опитват да помогнат на жертвата. Всеки си мисли, че някой друг ще се обади в полицията и т.н. Но единственият свидетел разбира, че той може само да помогне, и да действа по-решително.

Този ефект първо се формулира в случай на коте Genovese през 1964.

практическо приложение
Когато имате нужда от помощ - да бъдат специфични. Обърнете се към конкретен човек - по-добро име, за да се избегне предаването на парите. Помолете го да прави едно нещо (например обади на бърза помощ). След това, ако е необходимо, се отнасят към следващия - с искане да се направи нещо друго.

Изглежда, контра-интуитивен, защото колкото повече хора - толкова повече ще бъдат в състояние да ви помогне. През целия път наоколо. Всеки ще се гледа и чака, че някой друг ще вземе всичко в себе си. За да се избегне разочарование, всеки път, когато изберете конкретен човек за запитване.

Ефектът от светлината на прожекторите - грешките не са толкова забележими, колкото си мислите.

Чувствайки, че за нас през цялото време гледам - ​​просто игра на въображението. Параноята и съмнение в себе си, че ние се чувстваме всеки път, когато направите грешка - в действителност, това не отговаря на действителността. В съответствие с "прожектор ефект", хората забелязват грешките ни много по-малко, отколкото си мислим.

За проверка на "прожектор Ефект" Екипът на психолози от Корнуел поиска от група индивиди по цял ден облечен странно тениска, и след това да се прецени колко хора са го забелязали. тест за оценка са били два пъти по-висок от действителния брой.

Практическите последствия:
Вие сте център на вниманието по-рядко, отколкото си мислите. Знаейки това, можете да се чувствате в общите части е много по-тиха, бъдете себе си. Когато направите грешка - не се притеснявайте твърде много, тъй като неговото въздействие е много по-малък, отколкото си мислите.

Психолог Кенет Савитски казва:

Вие не може напълно да се отървете от срам, когато почувствате, че направи грешка. Но вие можете да осъзнаем колко много преувеличаваме влиянието си.

Фокусирайки ефект - хората отдават твърде голямо внимание на един аспект на събитието и не забелязват другите фактори.

"Нищо в живота е толкова важно, как да мисля за него, докато не мисля за това" - Даниел Канеман

Каква е разликата в настроението между тези, които печелят много, и тези, които печелят по-малко?

Но това е една трета по-малко, отколкото повечето хора очакват.

Това илюстрира "се фокусира ефект". В този пример, ефектът от доходите на фактор настроение затъмнения хиляди други важни обстоятелства.

Колко по-щастлив, отколкото калифорнийски жител на Средния Запад? Когато психолози зададен този въпрос на жителите на двата региона, като всички са отговорили, че калифорнийците трябва да бъдат много по-щастливи.

И всъщност?

Между тях не е имало разлика в действителния класацията на щастието.

Маркетолозите използват "се фокусира ефект" (така наречената "се фокусира илюзия") на потребителите. Те ни убеди в необходимостта от даден продукт, новия си аромат или цвят. Политиците също да използват фокусиране ефект да преувеличават значението на конкретните проблеми.

Под влияние на фокусиране ефект имаме визия тунел. Ние не виждаме "слон" изцяло, и се различават само в багажника или опашката или ушите.

Практическите последствия:
За да се премахне или поне да смекчат ефекта от фокусиране ефект, трябва да:

• Спомням си план,
• погледнете проблемите от различни гледни точки,
• и тежи до няколко фактора, преди да вземат решение.

Влиянието на "фокусиране ефект" води до грешки при прогнозирането на бъдещите резултати. Ако можете да избегнете тесногръдие (или поне да го запомним) - ще увеличи шансовете за правилен избор.