Маркетинг Основи - studopediya

Какво е маркетинг

Управление на маркетинга маркетинг концепция за управление

цели маркетинг система

Бързото разпространение на системата за търговия

Концепции открити в глава 1

процеса на управление на маркетинга

анализ възможност Market

Изборът на целеви пазари за развитие на маркетинговия микс

Изпълнение на маркетингови дейности

Обобщим Теми Резюме

Концепции намерени в глава 2 от

Системата на маркетингови проучвания и маркетингова информация. Маркетингова информационна система Concept

Схема на маркетингови проучвания

Концепции намерени в Глава 3 на

Основните фактори на микросредата на функциониране на фирмата

Основните фактори на макро функциониране на компанията

Концепции намерени в глава 4

Потребителските пазари и купуване на поведение на купуване на модели на потребителите

Процесът на вземане на решения за покупка

Различни варианти на решение за покупка на продукти, новости

Концепции намерени в глава 5 от

Пазарните бизнеса и потребителското поведение от страна на предприятието на пазара за промишлени стоки

Пазарните прекупвачи

Пазарът на държавни агенции

Концепции открити в глава 6

сегментиране на пазара, избор на целеви сегменти и позициониране на продукта

Изборът на целеви пазарни сегменти

Позиционирането на продукта на пазара

Концепции намерени в глава 7 от

Развитие на стоки: стоки, търговски марки, опаковки, услуги

Какъв е продуктът?

Основните видове класификация на стоки

Решенията относно използването на печати

Решенията за опаковката на продукта

Решенията относно етикетирането

Решения, свързани с обслужване на клиенти

Решенията по продуктова гама

Решенията по номенклатурата на стока

Концепции намерени в глава 8

развитие на продукта: подход към проблемите на цикъл разработването на нови продукти и за живота на продукта

Стратегия за развитие на нови продукти

Подходът към етапите на жизнения цикъл на продукта

Концепции намерени в глава 9 от

Създаване на цените на стоките: Предизвикателства и ценова политика Ценообразуване в различни видове пазари

Формулиране на проблемите на ценообразуване

Анализ на цените и продуктите на конкурентите

Избор на начина на ценообразуване

Създаването на крайната цена

Концепции намерени в глава 10 от

Създаването на цените на суровините; подходи към проблема с подход на ценообразуване за ценообразуване проблем

Proactive промяна в цените

фирма отговор на промените в цените на конкурентите

намерени в глава 11 Основни понятия

Методи за разпределение на товари: Разпределение и мърчандайзинг канали

Естеството на разпределителните канали

Решенията за структурата на канала

Решенията за управление на каналите

Решенията по въпросите на стока

намерени в глава 12 Основни понятия

Методи на разпространение на стоки: на едро и дребно

намерени в глава 13 Основни понятия

Промоция на продукти: стратегия за комуникация и стимулиране на стадиите на развитие на ефективна комуникация

Изграждане на цялостна стимулация и избор на елементи на комплекс бюджета стимул

намерени в глава 14 Основни понятия

намерени в глава 15 Основни понятия

Промоция на продукти: лични продажби и продажбите на управление

Поставяне на цели и търговско дружество единица

Изборът на организационната структура на автомата

Набиране и подбор на агенти по продажбите

Обучение на агенти по продажбите

Контрол върху работата на търговските представители

Оценка на ефективността на силата на продажбите

Концепции намерени в глава 16 от

Стратегия, планиране, наблюдение

Концепции намерени в глава 17 от

Проучването на международния маркетинг среда

Решете дали да влезе в международния пазар

Решението за това кои пазари, за да въведете

Решение за това как да се пазар

Решение относно структурата на маркетинговия микс

Решението за структурата на отдела по маркетинг

Концепции открити в глава 18 от

Маркетинг услуги и маркетинг в нестопански дейности Маркетингова дейност

Маркетинг лица

Маркетингови идеи Резюме

Концепции намерени в глава 19 от

Маркетинг и общество

публичната критика на маркетинга

граждани действия по маркетинг регулиране

Държавното регулиране на маркетингови мерки

Концепции намерени в глава 20 от

Приложение A 451

Приложение Б 458

Кариери в маркетинга

Може да бъде представляван от конкретен продукт и специфична човешка потребност като общност, както и способността на продукта да се отговори на тази необходимост присъства под формата на степента на изравняване. Фиг. 1 показва, че продуктът не отговаря на нужда X, т Б отговаря неговите частично и напълно елементи Б. В този случай, продуктът ще се нарича в "перфектен продукт".
Продуктът напълно отговаря на желанията на потребителите, толкова по-успешни ще постигне производителя. Да предположим, че производител на сладолед пита потребителя, каква степен на мазнини сладолед и сладкиши, за да се насладите. Ние също така се предположи, че отговорът е показана на фиг. 2 точка с надпис "идеален". След това потребителят да бъде помолен да опитате три конкуриращи -sorta сладолед и да се определи степента на тяхното съдържание на мазнини и сладки. Подходящи места всеки клас също е представена от точки в фиг. 2. Категория Б по-голяма степен, отколкото други, съчетава идеалните нива на желаните свойства. Ако производителят ще предлага сладолед, застанал до идеала на потребителите по-близо от клас B, новият продукт трябва да отиде на пазара най-доброто от този клас, когато възможността за сравняване на цени, наличности и други условия.






Поуката е, че производителите трябва да търсят клиенти, които искат да продават, да разберете техните нужди, а след това се създаде продукт, колкото е възможно, за да отговори на тези нужди.
Терминът "продукт" не се ограничава до физически обекти.
Стоките могат да бъдат наречени всичко, което може да осигури услуга, която е отговори на необходимостта. В допълнение към продуктите и услугите, може да е на човек, място, организацията, дейността и идеите. Потребителят решава какво да се види вид развлекателни програми по телевизията, къде да отида на почивка, която да подпомага организации, какви идеи за подкрепа. И ако използването на понятието "продукти за" от време на време изглежда неестествено, той може да бъде заменен с други - "задоволителни изисквания", "възстановяване" или "оферта". Всички тези думи имат определени ценности и значения за различните хора.
обмен
Маркетинг се извършва в случаите, когато хората решат да задоволяват своите нужди и изисквания чрез борсата. -
Борса-акт на получаване на желания обект от някой с предложение за нещо в замяна.
Exchange е един от четирите начина, по който индивидите могат да получат желания обект. Например, гладни хора могат да получат храна по следните начини: да се осигурят с храна се от лов, риболов и събиране на плодове (само), някой трябва да открадне храна (отбиване), й (просия) просят, и най-накрая, за да предложи за предоставяне на го яде възстановяване, да речем, пари или други елементи на всяка услуга (обмен).
От тези четири начина за удовлетворяване на нуждите на най-големите предимства е разменила. Когато това не е необходимо за хората да накърнят правата на другите, не трябва да зависи от благотворителност на някой друг. Ние не ги има, и себе си всяка основна необходимост да направи независимо от това дали те са в състояние да го направя или не. Можете да се съсредоточи върху нещата, производството на които те не са се справили, и след това да ги променят в нови елементи, изработени от други. В резултат на това общото производство на стоки в обществото се увеличава.
Борса-основната концепция на маркетинга като научна дисциплина. За да бъде доброволна размяна е необходимо да се спазва пет условия:
1. Страните ще бъдат най-малко две.
2. Всяка страна трябва да има нещо, което ще осигури на стойност към другата страна.
3. Всяка от страните трябва да могат да общуват и да доставят своите стоки.
4. Всяка страна да бъдат напълно свободни да приемат или отхвърлят другите предложения.
5. Всяка страна трябва да бъде гарантирано на подходящо или желателно да се справят с другата страна.
Тези пет условия осигуряват само потенциална замяна. Но дали тя ще се състои, то зависи от споразумението между страните по свой собствен начин. Ако не се постигне споразумение, може да се заключи, че в резултат на обмена, всички участници имат полза (или поне не носят вредата), тъй като всеки един от тях е бил свободен или да отхвърли или да приеме предложението.
сделка
Ако обмен-ядрен концепцията за пускане на пазара като научна дисциплина, основната единица за измерване в областта на маркетинга е сделка.
Deal-търговски обмен на ценности между двете страни.
За тази цел, страната и предаващата страна в обект Х и да избягам от това, вместо на обекта Y. Например, Джоунс дава $ 400 на Смит. И получава телевизия. Това е класически парична сделка, въпреки наличието на парите като търговски обменят ценности не е необходимо. Когато бартерна сделка, в замяна на телевизия Джоунс ще даде Смит хладилник. Вместо на стоки в бартерна сделка могат да обменят услуги, например когато адвокат е свидетелство Джоунс лекар Смит в замяна на медицински преглед (вж. Каре 1).
Транзакция включва наличието на няколко условия: 1) най-малко две ценностни значими обекти, 2) на договорените условия за неговото прилагане, 3) координира ангажират време и 4), договорени място. Обикновено условията на сделката са подкрепени и защитени от закона.
Сделката трябва да се разграничава от обикновен път. При предаването на страна А дава партия B X обект не дава връщането. Кутия за подаръци, дарения, набиране на средства и са една от формите на обмен. След предаване на графовете подарък за конкретна полза, като добро място за себе си, да се отървем от чувство за вина или желание да се сложи другата страна е в състояние да задължи. Професионалните за набиране на средства в различни фондове напълно наясно с мотивите на "реципрочност", които са в основата на поведението на донорите, и се стремят да гарантират, че хората търсят за себе си. Ако на донори просто забравят или не показват благодарност към него, фондът скоро ще загуби подкрепата им. В резултат на това на професионалните участници на пазара наскоро се появиха
тълкуват широко понятието маркетинг, включително и в неговия обхват не само изучаването на поведението по време на операции, но и за изучаване на поведението в процес на предаване.
При изпълнението на лидера на трансфер на пазара има тенденция да се предизвика отговор на дадено предложение. Тази реакция не е същото като "купуване" или "търговски обмен". Политическа кандидат иска да получи гласове, Църквата иска да растеж енориаши население, група от социално действие, което се нарича "възприемането на идеи." Маркетинг състои от действия, предприети с цел да се постигне някаква форма на желания отговор на целевата аудитория във връзка с даден обект, услуга или идея.
Каре 1. Отново на бартер
Поради високите цени днес, хиляди хора в САЩ връщат на примитивен практиката на прост бартер. Много откриете, че можете да направите търговски обмен на техните продукти или услуги на датите на техните продукти или услуги на други лица. Адвокати, лекари и счетоводители обменни услуги, както и някои ловки привържениците на бартер успяват да се подстриже, да вземе нещата до химическото чистене, зъболечение и използването на други услуги, без да плащат в брой. Редиците на членовете на нарастващия брой на бартерни клубове попълват множество бъдещите практикуващи бартерни сделки.
Редица големи компании също прибягват до бартерни сделки. Преди няколко години компанията "Ксерокс" е предложил да разменят своите 200 настолни копирни машини на стойност около 800 хиляди души. щатски долара. На датите на своите продукти, като кари и билети за техните служители, командировани по служба. И няма нищо чудно във факта, че вече са специализирани бартерни компании, които помагат на хората и фирмите да правят бартерни сделки. Една от компаниите-като "Бартер Systems, Inc.". на г, Оклахома Сити разполага с 62 борсовите центрове в различни части на Съединените щати. В писмо, изпратено от специално подбрана група от 25 контингент от клиенти на компанията, тя е също такава жалба: "Търси се:. .. Партида на мляко на прах или корнфлейкс обща стойност 300 хиляди долара в равнина, равна на стойността обмен" Търсене за клиенти, които желаят да бартер сделка бартерни такива организации използват компютри, така и за бъдещи сделки, както и в парични сделки, предоставяне на заеми. Заплатите на служителите си, те обикновено плащат с пари, но със съгласието на работниците предпочитат да плащат с техните дълготрайни стоки и услуги.
пазар
Терминът "сделката" -neposredstvenno ни довежда до идеята за "пазара".
Пазар настроена на съществуващи и потенциални купувачи на стоката.
За да се разбере същността на пазара, представете си една примитивна икономическа общност от четирима души: един рибар, ловец, грънчарска и фермер. Фиг. 3 показва три различни начина за изпълнение на тези хора на техните нужди. Първият метод-себе си, когато всеки един от тях може самостоятелно да получите всичко необходимо за себе си. Така че, рибар, прекарва по-голямата част от времето си за риболов, както и останалата част от лова и грънчари и се занимават със земеделие, за да си осигурят всичко, което му трябва. Докато ефективността на дейността си в риболов се намалява, както и на ефективността на обучението